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代运营是坑你的钱，还是真的可以赚到钱？ | 汽后说C端

时间 : 2024-09-26,02:47:10 编辑 ::147小编

电商模式的兴起，辐射的各行各业都在艰难的道路上徘徊，并且也确实有一部分人，是乘着电商的风口实实在在的大赚了一笔，但是在越往后的赛道上，无论是是平台方还是商家都会发现明显路变窄了，这不，就连某宝和某东都秉着好学的态度，将度娘的那一套学到了精髓，赚起了广告的费用。

而在这些过程演变的过程中，还催生出了一个热门的行业，那就是电商代运营产业，今天我们就来扒一扒，代运营到底是坑还是希望的光芒。

我们概念里的代运营

提到代运营其实在我们后市场行业里，大家对这个的认知概念其实是很欠缺的，甚至还有一部分人对这块是一片空白，这是什么原因造成的呢？

自身原因不是常规事物，所以不懂

周围环境都不曾应用或是较少

被互联网上天花乱坠的消息，晃花了眼

我想无非就是这3点所带来的理解，要不就是单方面的认知为，电商的代运营就是美化店铺首页和做宣传推广，就连所谓的推广渠道其实都是摸不清的。结果就是被代运营方一通忽悠，做了冤大头的付费方，结果就是看着自己线上店铺新鲜新鲜，再给你一堆看不懂的数据，这就是交付，至于订单啦，销量啊什么的都不存在。

（图片来源于网络）

就这么默默的将“学费”交在了茫茫的互联网长河里，连个浪花都没翻出来，最终哪怕是想自我安慰想上网找个自己打过的广告，你都会发现是一片空白没有痕迹，那么这样的代运营那就绝对是坑了，不用质疑的坑，这也是很多人宁愿自己僵持着，也不求救于“代运营”的原因，这种变相形式的“上当”，还只能打碎了牙往肚子里吞。

良好的代运营体系

到了这里大家可能就问了，自己的产业肯定自己运营最上心，所以那么些个代运营哪有不坑的？

不坑的代运营肯定是有的，那么决定代运营不坑的因素有哪些呢？简单的讲就是：周期，渠道、内容、和销量。想要不入坑记住这个个定理，不跟销售挂钩的代运营是耍流氓，只做推广的那叫广告。

那么再来说说代运营那四点的解析，所谓周期是什么？周期是指代运营的阶段，谁也不是神，不可能上手就有转化和变现，这中间需要时间的酝酿，一般是三个阶段。

第一阶段了解用户属性并做铺垫：

这个阶段很负责的讲是个烧钱的阶段，需要了解代运营方的产品，消费用户的调性并制定合理的方案，然后配合团队产出做内容，再选择合理的渠道做投放引流。做到这里要付出的是团队人力成本和渠道成本，可能就有人要反驳我说，只要内容好渠道投放不要钱，就比如抖音，公众号等，那我可以告诉你等着自然产生爆款的人，往往都在艰难“续命”，不给别人让利也封死了自己的路。

当然这一阶段不会持续太久，专业数据做过统计一般是3个月上下的时间，通常在第二个月中途时就已经会有明显的转化，到第3个月的时候基本状态稳定的情况下，起码是能在总体投入成本上回归20%-40%之间的，这样的数据才是一个良性的代运营状态。

第二阶段做好官方背书持续植入：

到了这个阶段由于已经有了前期的铺垫基础，这个时候我们也是要投入，但是并不是向前期似的大面积撒网，而是做一些选择性的，有力的官方渠道投入，在品牌上不断强化用户意识，让群体认可，而在销售数据上也绝对是相较第一阶段上涨的形式。

第三阶段圈层营销做好私域流量

最后这一阶段，相对已经累积了不错底蕴，这个时候需要我们将流量固化，也就相当于实体店的锁客环节，这个时候不仅需要代运营方的发力，他是需要甲方团队来配合，人力，活动，社群等，因为就算是再好的代运营方作出多么傲人的数据，最终的承载方都是甲方而非是代运营方。

所以按照以上的逻辑这才是一个正确的代运营逻辑，代运营不是上手就赚钱，也不是一堆不实际的数据，它是实实在在的跟利益结合的事态。